「昭和世代」にも理解できる、「師匠の背中を見せて育てる営業」と「ファクトや知識を共有して育てる営業」のちがい。

◎キーワード

・タテ社会とヨコ社会 ・上下縦割りと水平横串 ・リーダーシップとフォロワーシップ

◎何がちがうのか？

A：「師匠の背中を見せて育てる営業」

B：「ファクトや知識を共有して育てる営業」

・AとBのちがいは例えると「一品づつ手作りのイタリア高級スポーツカー」と「大量に多品種で生産する日本の高級ワンボックスカー」のようなちがい。

A：

暗黙知のノウハウを手間ひまと時間をかけて、職人の徒弟制度のように育てること。

B：

トヨタのようにカイゼンやTIPS（Training Information Platform Service）など「仕組み化」「見える化」することで組織力を活かして成果を出せるように育てること。